Global account manager IT (H/F)
ADAM PARTNERS
Lille
CDI
L'entreprise
Vos missions
vos missions seront de :
- Porter les objectifs de ventes et le développement commercial sur les Territoire, Compte ou Secteur attribués
- Élaborer les stratégies de ventes et de gestions commerciales des comptes attribués par sa hiérarchie ;
- Développer et fidéliser les clients existants ; Collaborer notamment avec les services marketing afin de renforcer les actions de fidélisation clients
- Travailler activement à la détection de nouveaux deals, cibler et prospecter de nouveaux clients ;
- Participer aux réponses aux appels d’offres ;
- Analyser les besoins de nos clients et proposer nos solutions en cohérence avec la politique commerciale en vigueur ;
- Interagir avec l'écosystème interne du groupe (typiquement et de façon non exhaustive avec les « sales specialists » des filiales du groupe, le service Marketing et Communication, la DAF…) et externe (en nouant d'étroites relations avec les partenaires business par exemple) ;
- Participer à l’élaboration des éléments de contractualisation clients ainsi que la négociation de ses termes ;
- Assurer avec rigueur les actions de reporting demandées par la hiérarchie et dans les outils choisis par l’entreprise ;
- Effectuer les présentations lors des événements internes et/ou externes ;
- Assurer une veille concurrentielle
- Se former pro activement et suivre les formations proposées pour la vente des différents produits et services du groupe.
Votre profil
De formation supérieure (École d'ingénieur ou École de commerce), vous justifiez d'une expérience réussie d’au moins 5 ans dans la prospection et le développement d'une clientèle Grands Comptes.
Vous maîtrisez les techniques de ventes de services/solutions IT.
Votre anglais professionnel vous permet de communiquer de façon fluide.
Dynamique, proactif, vous êtes orienté résultat et avez un goût prononcé pour le développement commercial et la négociation commerciale de haut niveau.
Votre aisance relationnelle et votre leadership vous permet d'embarquer et fédérer différents interlocuteurs autour d'un objectif commun.
Vous souhaitez rejoindre une entreprise à taille humaine en forte croissance et vous appréciez relever des challenges.
Points incontournables
- une expérience réussie d’au moins 5 ans dans la prospection et le développement d'une clientèle Grands Comptes ou grosse ETI
- Vous maîtrisez la vente de solutions de service B to B
- Anglais Courant (C1 Minimum)
- Expérience de ventes complexes et packagées
- Idéalement, expérience du monde de l'infra
Salaire : 70/90 K€ dont 20 K de variable
Véhicule de fonction électrique Variable déplafonnée accélérateurs et bonus Charte télétravail groupe : 3J TT/semaine