Directeur commercial agro-alimentaire - H/F

Description du poste

Missions générales du poste :

- Elaborer et mettre en place une stratégie commerciale pour les entités du groupe basées en France ; - Diriger, animer, manager, encadrer et superviser l'équipe commerciale ; - Surveiller et analyser la concurrence.

Objectifs généraux du poste :

- Anticiper les évolutions du marché et définir le marketing mix adapté en collaboration avec les services dédiés du groupe ; - Vision stratégique moyen et long terme ; -Développer de nouveaux marchés et gagner des parts de marché ;

- Anticipation des besoins commerciaux et de l'organisation au niveau France.

Responsabilités : - Définir les grands axes de la stratégie commerciale en France et des marchés (clients/produits). fixer les objectifs qui lui sont liés et validés par la présidence, aussi bien à court terme qu'à long terme. - Accompagner la stratégie de l'entreprise dans les projets de croissance externe et interne , - Définir les moyens adéquats pour développer l'offre de l'entreprise : structuration de la force de vente, outils d'aide à la vente, administration des ventes, ... ;

- Responsable de l'équipe commerciale en place au niveau France. Il est chargé de motiver le personnel et de coordonner les forces en présence pour améliorer leurs résultats ; - Améliorer les résultats financiers en permanence en gérant la politique commerciale de la France (CA/EBIT) ; - Être présent tout au long du processus commercial, y compris à la signature de contrats clients ; - Connaître parfaitement toutes les étapes de la commercialisation (flux intra-groupes, imports/exports) ; - Participer à la conception et la promotion des produits (Comité Innovation, PB demandés, ...) ; - Agrandir le réseau de distribution ; - Animer, coordonner et développer le portefeuille de clients dans le cadre des orientations définies ; - Observer, de près, le service après-vente et veiller à la satisfaction des clients et surtout des comptes clés ; - Effectuer un travail de veille sur les actions des principaux concurrents de l'entreprise en France ; - Participer aux réunions : innovation, achats et comité produits ; - Se tenir informé de l'évolution et de l'actualité du secteur en rapport avec nos produits ; - Anticiper ses évolutions et mettre en place les actions qui s'imposent pour améliorer la position de l'entreprise sur le marché en France ; - Organiser les liens avec les autres directions de l'entreprise afin de connaître les tendances, impacts et différences du marché ; - Support à la définition de la stratégie de croissance de l'entreprise - équilibre des indépendants et des comptes chaînés ; - Mener les négociations dans le cadre de référencement ou de signature de nouveaux contrats ; - Initier et suivre les comptes stratégiques pour le groupe ; - Valeurs de l'entreprise en respect de la vision du groupe et de la stratégie mise (et à mettre) en place ; - Amener ses collaborateurs à se dépasser, driver les changements avec la RH, repérer les employés talentueux ; - Définir des plans d'actions de mise en oeuvre de la stratégie, liés à l'évolution requise des opérations commerciales et validée par la présidence ; - Construire les objectif de vente sous forme de tableaux de bords, de prévisions sur les clients actuels et les nouveaux marchés ; - Promouvoir et communiquer par la participation à des salons professionnels (en relation avec le marketing) ; - Représenter et promouvoir l'entreprise lors de manifestations extérieures et au sein des réseaux ; - Entretenir un lien régulier avec les achats pour définir les prévisions envoyées tout en étant force de proposition sur l'innovation ; - Établir un tableau de bord consolidé de la gestion de la performance commerciale (mensuel) ; - Participer à l'élaboration des objectifs et suivre l'évolution de l'activité de vente ; - Mettre en place des indicateurs pertinents en fonction des objectifs ; - Doser l'investissement en fonction du chiffre d'affaires escompté ; - Prendre en charge le suivi des dépenses engagées par son service ; - Préparer les visites nécessaires, négocier les prix si besoin et les référencements de produits ; - Utiliser des techniques d'expression écrites et orales adaptées en fonction du message à délivrer aux collaborateurs du groupe ; - Mettre en place et piloter le dispositif de contrôle du respect des procédures ; - Élaborer et gérer un budget au niveau France (humains, commercial, ...) en relation avec la présidence et leur mise à jour avec le réalisé ; - Anticiper les attentes et les réactions de ses collaborateurs pour favoriser un échange positif et constructif ; - Partager et promouvoir les meilleures pratiques en interne comme en externe ; - Animer une équipe complète sur une activité commerciale et participer aux divers projets en interne ; - Assurer le reporting auprès de la présidence et aussi bien sur les évolutions du CA que sur la rentabilité (marge brute) de l'entreprise en France ; - Accompagner la direction générale dans les projets de croissance externe et interne ; - Définir la segmentation du marché et les cibles commerciales ; - Anticiper le développement sur de nouvelles zones marchés tout en renforçant les positions de l'entreprise sur les marchés existants ; - Gérer et développer des clients stratégiques pour l'entreprise en France ; - Garantir le respect des procédures du SMSDA (système de management de la sécurité des denrées alimentaires) ; - Être membre de l'équipe HACCP. Déplacements à prévoir sur toute la France, notamment au début, et plus précisément dans le sud de la France.

Profil souhaité

Profil général requis :

- Manager Polyvalent

- Bonne vision stratégique, leader et esprit d’entreprise

- Meneur d'homme et un très bon communiquant

- Maîtrise les techniques de vente

- Rigueur, formalisme, sérieux, synthétique, organisé

- Qualités managériales, leadership

- Véritable moteur pour le développement de l’entreprise

- Ayant déjà une expérience en tant que compte-clé ou Directeur commercial France.

- Familier avec les gestions multi- business unit

- Maîtrise de l’anglais est impérative.

-Qualités d’analyse et de synthèse, pour identifier et formaliser les grands axes stratégiques de développement pour l’entreprise en France

-Excellence de la relation transverse avec les collaborateurs du groupe et capacités relationnelles ;

- Très bon communiquant, qualités d'écoute développées, fortes capacités relationnelles.

-Connaissance du marché Asiatique serait un +

 
 
 
  • Type de contrat : 
    CDI
  • Société: 
    confidentiel
  • Lieu : 
    PARIS OUEST
  • Référence de l'offre : 
    RGT
  • Date de publication : 
    16/10/2019

Description de la société

Société leader européen dans l'importation et la distribution de produits alimentaires ethniques, pour la restauration avec un chiffre d’affaire de 150 millions au niveau du groupe.

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